Remettre de l’humain dans le recrutement.

Remettre de l'humain dans le recrutement.

Recrutement : Du numérique et de la technologie, oui ! Mais sans oublier l’Humain !

J’ai écrit cet article après avoir adressé des réponses négatives sur un recrutement publié sur Linkedin en voyant les réactions à mes réponses. Plusieurs me remerciaient de leur avoir fait une réponse plus « personnelle »…

C’est dingue quand-même ! Non ?
A t-on à ce point oublié l’Humain au milieu de nos processus de recrutement de plus en plus digitalisés et « facilitateurs » pour optimiser le temps du recruteur ?
N’a t-on pas oublié l’essentiel porté par le flot des « je sélectionne », « je clique » « Mission finalisée » ?

J’adore les technologies, teste aussi l’IA mais on peut facilement se déconnecter en fait les uns des autres…un service RH des candidatures…

Pourtant, je suis persuadée que l’un n’empêche pas l’autre.
C’est comme dire « Bonjour ». Ce n’est pas surfait ! C’est du bon sens et c’est la première intention qui compte souvent le plus.

Mais, c’est vrai que cela demande plus de temps, que l’on n’a pas toujours…
Pourtant, s’intéresser vraiment aux autres, prendre ce temps pour montrer que l’on a prêté attention au parcours, donner un conseil, expliquer de façon transparente pourquoi on ne poursuivra pas avec un candidat….génère une telle satisfaction personnelle enrichie par le sentiment de vraies rencontres.

Et les recrutements où il y a beaucoup de volume ? Cela m’est arrivé d’avoir jusqu’à 210 candidatures sur un poste.
Je suis transparente et informe les candidats du nombre de postulants, du délai rallongé parfois d’analyse des candidatures. Et quand j’envoie des réponses négatives, j’informe que je ne peux pas faire de réponses personnelles par mail à chacun au vu du nombre alors je leur donne des éléments clairs sur le choix des candidatures retenues à ce stade. Enfin, je donne mes coordonnées les invitant à me contacter pour échanger sur leur projet ou répondre à leurs questions concernant le recrutement.

J’adore mon métier et c’est comme ça que j’ai envie de le vivre !

La communication fait aussi partie de l’ADN du cabinet mais au sens de la cohérence, de la réalité, de la valorisation de choses qui existent vraiment.
C’est bien de « travailler » sa « Marque Employeur » mais ce que retiennent les candidats et les collaborateurs, c’est la « Réputation Employeur »

Lien de l’article, ici.

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Technico-commercial B to B (secteur 16, 17, 24, 87 et 33)

Technico-commercial (secteur 16, 17, 24, 87 et 33)

Bienvenue dans ce recrutement ! N'attendez pas pour postuler même sans cv.

Ce poste est fait pour vous si :

  • Vous voulez proposer des services et produits en découvrant les besoins des clients professionnels et en accompagnant leurs projets personnalisés. Chez SMAI, on ne vend pas un prix !
  • Vous aimez accompagner dans la durée des projets industriels, commerciaux, artisanaux et logistiques variés. Le « one-shot » est très rare.
  • Vous appréciez d’avoir de l’autonomie dans votre organisation et des responsabilités.
  • Vous avez à cœur le sens du service clients et le professionnalisme. SMAI permet de la flexibilité dans les propositions de par son organisation mais aussi de la structure et de la qualité dans ses processus.
  • Vous avez besoin de pouvoir compter sur des équipes stables et suffisantes en production et montage pour vendre sereinement et respectueusement des clients.
  • Vous souhaitez contribuer à la dynamique de développement de l’entreprise en pouvant être réellement acteur. 

Le poste :

Pour continuer à assurer et développer la relation commerciale de façon optimale et dans les valeurs de l’entreprise dans un contexte de croissance, la société SMAI se structure et renforce son équipe. 

Sur ce poste, vous : 

  • Participez au plan d’actions commercial et à la stratégie,
  • Organisez vos tournées sur le secteur nord 86, 37, 41, 72 et sud 45,
  • Rencontrez les clients et prospects, identifiez leurs besoins, leurs enjeux,
  • Proposez des solutions adaptées, avez un devoir de conseil,
  • Suivez vos affaires de A à Z en tant qu’interlocuteur et n’hésitez pas à être présent sur le terrain,
  • Ne faites pas les devis, ni le recouvrement,
  • Mettez à jour le CRM,
  • Représentez l’entreprise dans les réseaux. 

La période d’intégration comprend la découverte des métiers, des produits et clients mais aussi une immersion dans l’activité quotidienne des équipes techniques. 

Moyens :

  • Véhicule 2 places 
  • Téléphone
  • Tablette, PC
  • Remboursement des repas sur fiches 
  • Remboursement rapide des frais si avance. 

 

Votre profil :

Formation initiale ou en reconversion Bac+2/3 (technique et/ou commercial) ou expérience avec au moins une expérience en commerce B to B avec des appétences techniques. 

Vous ne connaissez pas forcément les produits (rayonnage, plateforme modulaire, cloisons…) mais avez une bonne culture générale des secteurs d’activités et l’envie d’apprendre pour être crédible et proposez les solutions les plus adaptées. 

 

Qualités et moteurs :

Vos qualités : écoute active, curiosité, analyse, sens du service clients, adaptation, organisation, rigueur, qualité, force de proposition, autonomie, sens du résultat et des responsabilités, communication interne.

Vos moteurs : reconnaissance professionnelle, autonomie, challenge personnel, ouverture et découverte de projets variés.

Rémunération et avantages :

CDI – 38h hebdo – Statut Agent de maîtrise 

Rémunération à négocier selon votre expérience (fixe (environ 1300 à 1400 € nets/mois) et variable (% du CA versé à M+1)). Possibilité d’accompagnement financier sur les 2 premiers trimestres. 

Projection sur une rémunération potentielle de 34 à 40 K€ bruts la première année de montée en compétence et connaissances des activités. 

Lieu :

Le siège est basé sur Chasseneuil du Poitou (86360 – Vienne) mais votre secteur est : nord 86, 37, 41, 72 et sud 45 – Pas de découchés sauf exceptions et/ou volonté personnelle d’organisation. Présence le vendredi au bureau à Chasseneuil du Poitou pour la partie administrative mais aussi la collaboration avec le dirigeant et la cohésion d’équipe. Vous pouvez être en home office et chez les clients le reste de la semaine. Mais vous pouvez aussi venir au bureau si vous préférez.

Accessibilité et inclusion

Tous nos recrutements sont inclusifs, dans la mesure du possible. 

Nous prenons en compte l’ensemble des candidatures et ne faisons pas de discrimination vis à vis des personnes en situation de handicap. Nous étudions chaque situation et évaluons avec vous la faisabilité en apportant plus de détails sur l’environnement du poste.

N’hésitez pas à nous contacter pour en parler ensemble. 

L’entreprise : Kaphisto RH représente et accompagne son client SMAI dans ce recrutement.

 

SMAI accompagne ses clients industriels, distribution, commerces, tertiaire, collectivités (Grands comptes, PME/PMI, TPE, artisans)… dans leurs projets de logistique, de stockage et d’aménagements. Son objectif est de déterminer et répondre aux besoins spécifiques, à l’optimisation, l’ergonomie et la sécurisation de l’activité quotidienne des clients et de leurs collaborateurs. 

Le projet est géré de la vente à l’intégration, en passant par la fabrication, la livraison, le montage, par les propres équipes de SMAI (service commercial, service web marketing, un deviseur, 6 chefs d’équipe, des techniciens, des monteurs, un magasinier). 

SMAI assure des audits périodiques règlementés et certifiés. 

Pour en découvrir plus sur les prestations et les références avec des études de cas concrets : smai.fr

 

Aussi, Kaphisto RH accompagne son client dans ce recrutement.
Merci d’adresser vos candidatures à jepostule@kaphistorh.fr – Réf : TC16/1221

Consultant en charge de ce recrutement : Karine BILLAUD – 06.07.69.05.31

Attention à bien mentionner la référence de l’offre dans votre email.

Offre d'emploi

CONSULTANT NUMERIQUE SENIOR H/F

Consultant numérique sénior H/F

Bienvenue dans ce recrutement ! N'attendez pas pour postuler même sans cv.

Ce poste est « encore plus » fait pour vous si :

  • votre motivation est portée par la découverte des contextes et enjeux clients variés.
  • vous appréciez conseiller et accompagner de façon opérationnelle mais tout en structurant votre démarche avec rigueur et qualité.
  • vous aimez être autonome tout en étant rattaché à une structure où vous pouvez échanger.
  • la sobriété numérique fait partie de vos critères d’attention et d’amélioration.

Le poste :

Il s’agit d’une création de poste. Née en septembre 2020, DIGILUX connaît un fort développement. Son dirigeant, Romain Papuchon, cherche donc à s’entourer d’un(e) consultant(e) qui viendrait l’épauler dans les prestations.

Au sein de PME/PMI, associations, ETI ou encore de collectivités territoriales, vous pourrez avoir comme missions de :

  • Analyser et recommander
  • Réaliser des diagnostics / audits des systèmes d’informations
  • Mettre en valeur les forces, les faiblesses des solutions existantes
  • Challenger les prestataires techniques déjà en place
  • Réaliser un schéma directeur des systèmes d’information
  • Assurer de l’Assistance à Maîtrise d’Ouvrage (AMO)
  • Faire émerger les besoins du client
  • Formaliser les cahiers des charges des différents projets
  • Définir des critères de choix
  • Lancer des consultations et aider au choix
  • Réaliser la direction ou la chefferie des projets
  • Accompagner la mise en place des projets jusqu’au PV de recette
  • Intervenir sur la DSI à temps partagé

Vos interlocuteurs chez les clients sont souvent les dirigeants (es), directions générales, élus (es)…).

Moyens :

  • Smartphone avec abonnement DATA
  • Ordinateur portable avec écran
  • Suite bureautique

Poste en CDI.

Votre profil :

Vous possédez un parcours généraliste riche de plusieurs expériences significatives dans différentes structures. Cela vous permet d’avoir une vue globale et transverse des systèmes d’information : direction, pilotage, chefferie de projets, architecture technique, logiciels métiers ou encore cybersécurité.

Les capacités de discours et de synthèse ainsi que l’aisance rédactionnelle sont primordiales.

Localisation : Vous êtes localisé dans la Vienne (86) ou les Deux-Sèvres (79) et possédez un espace dédié pour télétravailler.

Qualités et moteurs :

Vos qualités :

Adaptation (environnement et interlocuteur), qualité de discours, facilités d’échanges, relationnel (équipe / clients / prospects), écoute active, autonomie, sens des responsabilités collectives, curiosité, agilité dans les conseils prodigués, remise en question, organisation, rigueur, force de proposition.

Vos moteurs :

Qualité, satisfaction client, environnements variés, contribution.

 

Rémunération et avantages :

CDI – 39h hebdo ou temps partiel possible. Statut Cadre.

Rémunération à négocier selon votre besoin de formation et d’adaptation.

Lieu :

  • Télétravail à 100%
  • Réunions physiques régulières à Poitiers (86)
  • Déplacements chez les clients (une grande partie des missions s’effectue à distance)

 

Accessibilité et inclusion

Tous nos recrutements sont inclusifs, dans la mesure du possible. 

Nous prenons en compte l’ensemble des candidatures et ne faisons pas de discrimination vis à vis des personnes en situation de handicap. Nous étudions chaque situation et évaluons avec vous la faisabilité en apportant plus de détails sur l’environnement du poste.

N’hésitez pas à nous contacter pour en parler ensemble. 

L’entreprise : Kaphisto RH représente et accompagne son client DIGILUX dans ce recrutement.

Après 18 années d’expérience dans le monde digital, Romain Papuchon a créé Digilux pour aider les professionnels dans la réflexion dans leurs projets numériques.

Au sein d’entreprises privées et de structures publiques, DIGILUX accompagne ses clients pour :

  • Construire leur trajectoire numérique
  • Dématérialiser leurs processus
  • Consolider leur infrastructure technique
  • Valoriser et sécuriser leurs données
  • Maîtriser les risques de sécurité cyber
  • Impulser une démarche collaborative
  • Contribuer à la sobriété numérique

Ses services sont exclusivement des prestations intellectuelles et s’articulent autour de Diagnostics, stratégie et gouvernance – Assistance à Maitrise d’Ouvrage – Conduite du changement – Expertise à temps partagé.

Les valeurs que Digilux veut transmettre sont la qualité des prestations, la confiance, les relations humaines ainsi que l’environnement et l’idée qu’une entreprise contribue au-delà d’elle-même. Digilux étudie d’ailleurs la possibilité de devenir une entreprise à missions.

Basée à Poitiers (86), Digilux fait le choix de la proximité avec un rayonnement régional afin d’intervenir au plus près des clients et garantir la qualité des interactions et services délivrés.

Plus d’informations : digilux.fr

Aussi, Kaphisto RH accompagne son client dans ce recrutement.
Merci d’adresser vos candidatures à jepostule@kaphistorh.fr – Réf : CONUSE/1221

Consultant en charge de ce recrutement : Karine BILLAUD – 06.07.69.05.31

Attention à bien mentionner la référence de l’offre dans votre email.